Distribuzione nelle rivendite di materiali edili in Francia

La distribuzione nelle rivendite di materiali edili non assomiglia a nessun altro canale: qui tutto si gioca al banco, filiale per filiale, davanti a una clientela di artigiani che compra in fretta e torna ogni settimana. Per un produttore dell’edilizia o dell’utensileria, essere referenziati da Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat o Point.P richiede una presenza costante sul campo. È esattamente ciò che Go Distribution offre ai suoi mandanti dal 1994, su 31 dipartimenti del Sud della Francia.

La rivendita di materiali edili, un canale a sé stante

Il cliente finale della rivendita è un professionista: muratore, copritetto, cartongessista, falegname. Compra al banco o nel piazzale materiali, spesso la mattina prima del cantiere, e si aspetta una risposta immediata su disponibilità e prezzo. Un prodotto assente dal deposito il giorno stabilito è un prodotto sostituito da quello della concorrenza.

Altra specificità: la decisione d’acquisto è ampiamente decentralizzata. Anche nelle reti organizzate in gruppi d’acquisto, il responsabile di filiale mantiene una reale autonomia sul proprio piano vendite, sugli stock e sulle azioni promozionali. Un accordo nazionale senza un presidio locale resta un accordo teorico.

Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat, Point.P: reti potenti ed esigenti

Le reti di rivendita rappresentano una copertura capillare notevole in Francia. Gedimat e Gedibois riuniscono circa 490 punti vendita all’interno del gruppo cooperativo Gedex, mentre BigMat dichiara 329 punti vendita e oltre 3.400 collaboratori. Dal canto suo, Chausson Matériaux conta più di 470 filiali, e il gruppo di Tolosa si è posizionato tra i primissimi distributori di materiali edili del mercato francese, dietro a Point.P (gruppo Saint-Gobain).

Per un produttore, ogni insegna segue una logica diversa:

• Gruppi di indipendenti (Gedimat, Tout Faire, BigMat): ogni affiliato decide per le proprie filiali, la relazione locale è prioritaria;
• Rivendite integrate (Point.P, Chausson Matériaux): indirizzo nazionale più forte, ma applicazione sul campo da presidiare filiale per filiale;
• In entrambi i casi, il venditore al banco resta il prescrittore chiave presso l’artigiano.

Il nostro metodo: la relazione filiale per filiale

Go Distribution lavora la rivendita edile come va lavorata: sul campo, con giri visite regolari. I nostri agenti conoscono i responsabili di filiale, i responsabili self-service e i venditori al banco della propria zona, spesso da anni. Questa vicinanza trasforma un referenziamento in vendite reali.

Concretamente, per la vostra gamma, assicuriamo:

• la presentazione dei vostri prodotti ai responsabili di filiale e la raccolta degli ordini;
• la formazione dei venditori al banco sui vostri argomenti tecnici, perché un venditore che capisce il vostro prodotto lo raccomanda all’artigiano;
• il monitoraggio degli stock, delle esposizioni e delle azioni promozionali nell’area self-service;
• animazioni e dimostrazioni nel punto vendita;
• un reporting regolare e un monitoraggio della concorrenza sulla vostra categoria.

Questo approccio vale per il fissaggio, l’utensileria, la ferramenta per l’edilizia o i DPI — famiglie di prodotti che i nostri agenti portano ogni giorno per marchi come SPIT o Difac. Scoprite l’insieme dei nostri marchi rappresentati.

30 anni sul campo, 31 dipartimenti, circa 1.700 punti vendita

Fondata nel 1994, la nostra agenzia commerciale copre 31 dipartimenti, da Bayonne a Marsiglia, nelle regioni PACA, Occitania e Nuova Aquitania. Sei agenti di commercio plurimandatari e un’assistente amministrativa seguono circa 1.700 punti vendita, tra cui le principali rivendite di materiali edili del Sud della Francia.

Lavoriamo nell’ambito di un mandato di distribuzione esclusiva: ci affidate la vostra gamma sul nostro territorio, noi la difendiamo come se fosse la nostra. E se il vostro prodotto ha spazio anche da Setin, Foussier o Legallais, copriamo anche il canale delle forniture industriali, complementare alla rivendita edile.

Domande frequenti

Come farsi referenziare da Gedimat o Tout Faire?

Queste insegne sono gruppi di indipendenti: il referenziamento in centrale apre la porta, ma ogni affiliato sceglie cosa tenere a stock. Bisogna quindi convincere le filiali una per una, il che richiede una forza vendita presente localmente.

Perché affidarsi a un agente di commercio invece di assumere?

Un agente plurimandatario conosce già i responsabili di filiale della sua zona e lavora a provvigione, senza costi fissi per voi. Siete operativi in poche settimane su un territorio che un venditore dipendente impiegherebbe anni a costruire.

Che tipi di prodotti collocate nelle rivendite di materiali edili?

Principalmente utensileria, fissaggio, ferramenta per l’edilizia, sistemi di stoccaggio e DPI. Sono le famiglie di prodotti che i nostri agenti presentano ogni settimana ai banchi e nelle aree self-service delle rivendite del Sud della Francia.

Formate davvero i venditori al banco?

Sì, è un pilastro del nostro metodo. Il venditore al banco consiglia direttamente l’artigiano: se padroneggia i vostri argomenti tecnici, il vostro prodotto diventa la sua raccomandazione naturale.

Quale zona geografica coprite?

31 dipartimenti del Sud della Francia, da Bayonne a Marsiglia, nelle regioni Nuova Aquitania, Occitania e PACA. I nostri 6 agenti vi effettuano giri visite regolari tutto l’anno.

La rivendita di materiali edili premia i produttori presenti sul campo, non quelli che si accontentano di un accordo di referenziamento. Se volete che i vostri prodotti vivano davvero nelle filiali Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat o Point.P del Sud della Francia, parliamone.