Esternalizzazione della forza vendita nel Sud della Francia

L’esternalizzazione della forza vendita nel Sud della Francia consiste nell’affidare la commercializzazione dei vostri prodotti ad agenti di commercio radicati sul territorio, anziché reclutare e gestire una propria rete di venditori dipendenti. Per un’azienda industriale francese o europea, è il modo più diretto per essere presenti presso i distributori del Grande Sud, da Bordeaux a Nizza. Go Distribution esercita questo mestiere dal 1994, con 6 agenti sul campo e circa 1.700 punti vendita seguiti.

Esternalizzare la forza vendita: agente plurimandatario o venditore dipendente?

Assumere un venditore dipendente per coprire il Sud della Francia rappresenta un investimento oneroso: stipendio fisso, contributi, auto aziendale, spese di trasferta, tempi di selezione e poi di formazione. E servono più venditori per coprire seriamente un territorio che va da Bayonne a Marsiglia.

L’agente di commercio plurimandatario funziona all’opposto: è remunerato a provvigione sulle vendite realizzate, rappresenta più marchi complementari e conosce già i buyer della sua zona. Pagate solo il risultato.

Per approfondire questo confronto, consultate il nostro articolo perché esternalizzare la forza vendita.

Una forza vendita esternalizzata già introdotta presso 1.700 distributori

Il vero valore di una forza vendita esternalizzata non si limita al costo. Risiede soprattutto nella rete costruita visita dopo visita da 30 anni. Concretamente, beneficiate:

• di circa 1.700 punti vendita seguiti regolarmente: garden center, grandi superfici di bricolage, rivendite di materiali edili, forniture industriali e ferramenta;
• di agenti che conoscono personalmente i capireparto e i buyer della loro zona;
• di una presentazione delle vostre gamme già dai prossimi giri visita, senza fase di prospezione a freddo;
• di una conoscenza approfondita delle esigenze di ogni canale: condizioni, stagionalità, merchandising.

31 dipartimenti coperti: da Bayonne a Marsiglia

Go Distribution copre 31 dipartimenti in tre regioni: Nuova Aquitania, Occitania e Provenza-Alpi-Costa Azzurra. Ogni agente lavora una zona che percorre tutto l’anno.

• Nuova Aquitania: Bordeaux, Bayonne, Pau e i loro bacini commerciali;
• Occitania: Tolosa, Montpellier, Nîmes, Perpignano;
• PACA: Marsiglia, Nizza e l’intero litorale con il suo entroterra.

Questo radicamento locale cambia tutto: un buyer di una rivendita di materiali a Tolosa o un caporeparto di una grande superficie di bricolage a Marsiglia riceve un interlocutore che conosce, non un venditore di passaggio.

Come funziona l’esternalizzazione con Go Distribution

La nostra agenzia commerciale si fa carico dell’intera funzione commerciale sul campo, con il supporto di un’assistente amministrativa per il follow-up degli ordini e dei clienti:

• Rappresentanza commerciale: presentazione delle gamme, referenziamento, raccolta ordini, gestione dei riassortimenti;
• Animazioni e dimostrazioni nel punto vendita per far ruotare i vostri prodotti a scaffale;
• Merchandising: allestimento, valorizzazione, rispetto dei planogrammi;
• Ricerche di mercato e monitoraggio della concorrenza nella vostra categoria;
• Reporting regolare: mantenete una visione chiara dell’attività sul vostro territorio.

La collaborazione si basa generalmente su un mandato di distribuzione esclusiva sul territorio coperto: un quadro chiaro che impegna entrambe le parti nel lungo periodo.

Per quali aziende industriali è indicata l’esternalizzazione commerciale?

L’esternalizzazione della forza vendita si rivolge in primo luogo ai produttori dei settori bricolage, giardinaggio, ferramenta, utensileria, fissaggio e DPI. È particolarmente adatta se siete:

• una PMI francese senza una forza vendita strutturata sul Grande Sud;
• un’azienda industriale europea che vuole vendere in Francia senza creare una filiale;
• un marchio affermato la cui copertura del Sud della Francia resta incompleta;
• un produttore che lancia una nuova gamma e vuole un riscontro rapido dal campo.

Marchi come Rapid, SPIT, Mottez, Master Lock o Difac ci affidano già le loro gamme: scoprite i marchi rappresentati dall’agenzia.

Domande frequenti

Quanto costa l’esternalizzazione della forza vendita?

L’agente di commercio è remunerato a provvigione sul fatturato realizzato. Non dovete sostenere né stipendio fisso, né contributi sociali, né auto aziendale né spese di trasferta: il costo è proporzionale alle vendite.

In quanto tempo i miei prodotti vengono presentati ai distributori?

Fin dall’attivazione del mandato, le vostre gamme vengono integrate nei giri visita dei 6 agenti. I primi appuntamenti avvengono in poche settimane, perché i punti vendita sono già visitati regolarmente.

Quali canali di distribuzione copre Go Distribution?

Cinque canali: garden center, grandi superfici di bricolage, rivendite di materiali edili, forniture industriali e ferramenta. I vostri prodotti vengono indirizzati verso le reti più pertinenti per la vostra gamma.

È necessario concedere un’esclusiva territoriale?

È il quadro di lavoro che privilegiamo: un mandato di distribuzione esclusiva sui 31 dipartimenti coperti. Garantisce un impegno reciproco e un investimento duraturo sul campo per le vostre gamme.

È compatibile con la mia forza vendita già presente altrove in Francia?

Sì, è un caso frequente. Molte aziende industriali coprono il Nord o l’Est in modo diretto e ci affidano il Sud della Francia, dove manca loro presenza sul campo.

Esternalizzare la forza vendita nel Sud della Francia significa trasformare un progetto di sviluppo commerciale in una presenza effettiva presso i distributori, senza una struttura fissa da finanziare. Contattateci per valutare insieme il potenziale delle vostre gamme sui nostri 31 dipartimenti.