Esternalizzare la forza vendita sul campo nel Sud della Francia

Producete utensili, sistemi di fissaggio, ferramenta, DPI o prodotti per il giardino e volete essere presenti nei centri bricolage (GSB), nelle rivendite di materiali edili o nelle ferramenta del Sud della Francia senza assumere una squadra commerciale? Esternalizzare la forza vendita sul campo è la soluzione più diretta. Go Distribution, agenzia commerciale plurimandataria fondata nel 1994 a Bègles (Bordeaux), svolge questo lavoro per produttori francesi ed europei.

Che cos’è l’esternalizzazione della forza vendita?

Esternalizzare la forza vendita significa affidare tutta o parte della prospezione e del seguito dei clienti a commerciali che non sono vostri dipendenti. Esistono due modelli: l’agente di commercio plurimandatario, indipendente, che rappresenta più marchi complementari ed è pagato a provvigione; e la forza vendita in outsourcing, in cui un fornitore mette a disposizione commerciali dedicati, fatturati a tempo. In entrambi i casi acquistate una presenza sul campo senza sostenere una squadra commerciale interna.

Agente plurimandatario, forza vendita in outsourcing o venditore dipendente: il confronto

Le tre soluzioni non comportano gli stessi costi né gli stessi tempi. La tabella riassume le differenze abituali; le condizioni reali dipendono sempre dal contratto.

La forza vendita in outsourcing è adatta alle operazioni puntuali: lancio, messa a scaffale, campagna stagionale. Per una presenza duratura in una rete di distribuzione già strutturata, l’agente plurimandatario porta ciò che gli altri due modelli devono prima costruire: la relazione con i buyer.

Il calcolo: venditore dipendente o forza vendita esternalizzata?

In pratica un venditore dipendente sul campo costa 60–70 mila € l’anno tutto compreso: stipendio, contributi, auto, carburante, telefono, computer e spese di trasferta. Questo costo decorre dal primo giorno, che le vendite arrivino o no. Con un agente pagate solo una provvigione sul fatturato effettivamente emesso.

Questo calcolo non tiene conto dei tempi: un dipendente appena assunto parte da zero, mentre un agente presenta le vostre gamme a buyer che visita già. Il fatturato del primo anno è quindi raramente confrontabile tra le due soluzioni.

I nostri canali: una forza vendita esternalizzata per bricolage, edilizia e giardino

Grandi superfici del bricolage (GSB)

Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt, Bricomarché, Weldom, Mr.Bricolage: il referenziamento si decide in centrale, ma le vendite si fanno in negozio, con il capo reparto. I nostri agenti seguono implementazioni, riassortimenti e merchandising negozio per negozio. Consultate la nostra pagina sulla distribuzione nei centri bricolage.

Garden center

Gamm Vert, Jardiland, Truffaut, Botanic e i garden center indipendenti seguono il ritmo delle stagioni: le esposizioni si preparano con mesi di anticipo. Seguiamo le vostre gamme per il giardino, gli attrezzi da giardino e i prodotti stagionali. Consultate la nostra pagina sulla distribuzione nei garden center.

Rivendite di materiali edili

Gedimat, Tout Faire, BigMat, Chausson e le rivendite indipendenti acquistano spesso filiale per filiale. Visite regolari ai banchi vendita e ai responsabili di filiale fanno la differenza. Consultate la nostra pagina sulla distribuzione nelle rivendite edili.

Ferramenta

Le ferramenta indipendenti e i gruppi d’acquisto come Master Pro o Quincaillerie Angles generano ordini più piccoli ma regolari, difficili da rendere redditizi con un dipendente. È un terreno naturale per un agente plurimandatario. Consultate la nostra pagina sulla distribuzione nelle ferramenta.

Forniture industriali

I distributori di forniture industriali (Setin, Foussier, Legallais e gli indipendenti) si aspettano un interlocutore tecnico, capace di presentare alle loro squadre una gamma di fissaggi, utensili da taglio o DPI. Consultate la nostra pagina sulla distribuzione nelle forniture industriali.

Esternalizzazione commerciale nel Sud-Ovest e nel Sud-Est della Francia: il nostro territorio

Go Distribution copre 31 dipartimenti in tre regioni, con 6 agenti che percorrono ciascuno il proprio settore tutto l’anno:

• Nouvelle-Aquitaine: Bordeaux e la Gironda, le Landes, i Paesi Baschi e il Béarn, il Lot-et-Garonne, le Charentes, la Dordogna, Deux-Sèvres, Vienne, Haute-Vienne e Corrèze;
• Occitanie: Tolosa, il Gers, gli Alti Pirenei, il Tarn, l’Aveyron, il Lot, Montpellier, Nîmes, Perpignan;
• PACA: Marsiglia, il Var, il Vaucluse, le Alpi Marittime e le Alpi dell’Alta Provenza.

La squadra sul campo comprende in particolare Michael Lina (Gironda sud, Landes, Pirenei Atlantici, Lot-et-Garonne), Laurent Langlade (Gironda nord, Charentes, Dordogna, Deux-Sèvres, Vienne, Haute-Vienne, Corrèze), Adrien Gasso (Occitanie, da Tolosa a Perpignan) e Frédéric Polichetti (PACA e Gard).

Come funziona l’esternalizzazione della vostra forza vendita

1. Il mandato. Firmiamo un mandato di distribuzione esclusiva che definisce territorio, canali, provvigione e condizioni di collaborazione.
2. La presentazione della gamma. Ci formate sui vostri prodotti, sui vostri argomenti e sulle vostre condizioni commerciali; individuiamo insieme le insegne e i negozi prioritari.
3. Il referenziamento. I nostri agenti presentano le vostre gamme ai buyer e ai capi reparto che visitano già e sostengono i vostri dossier presso le centrali quando serve.
4. Il seguito sul campo. Riassortimenti, implementazioni, merchandising, animazioni: i vostri prodotti sono seguiti a ogni giro di visite.
5. Il reporting CRM. Ogni visita è registrata nel nostro CRM: sapete chi è stato visitato, cosa è stato ordinato e cosa resta da fare.

I marchi che ci affidano la loro forza vendita

Rappresentiamo marchi complementari, mai concorrenti, tra cui SPIT, Red Head, Alpha Coupe, Isaberg Rapid, Mottez e Master Lock. Scoprite tutti i marchi rappresentati.

Domande frequenti